在做我們冷熱沖擊試驗(yàn)箱這一行的業(yè)務(wù)，有時(shí)候可以說很愉快，因?yàn)槟銜?huì)遇到朝詢?cè)O(shè)備夕下訂單的；有時(shí)候你會(huì)很煎熬，因?yàn)槟銜?huì)遇到年初詢?cè)O(shè)備年末都還沒下訂單的。每個(gè)人擅長(zhǎng)的東西各不相同，就好像短跑冠軍未必在長(zhǎng)跑比賽上獲得名次那樣。我們的同志在業(yè)務(wù)上是長(zhǎng)跑的冠軍。通過整整一年的跟蹤后，她終于摘下了貴州某汽車電器公司的客戶采購冷熱沖擊箱和快速溫變?cè)囼?yàn)箱的項(xiàng)目。

   用戶來咨詢的設(shè)備的時(shí)候，是在去年的一十月份。咨詢的是冷熱沖擊箱和濕熱交變?cè)囼?yàn)箱。濕熱交變?cè)囼?yàn)箱就是我們俗稱的恒溫恒濕試驗(yàn)箱。當(dāng)時(shí)經(jīng)過阿方同志對(duì)用戶的需求核實(shí)，用戶真正需要的不是濕熱交變?cè)囼?yàn)箱。濕熱交變?cè)囼?yàn)箱的升溫速度是約4攝氏度每分鐘，降溫速度是約1度每分鐘。用戶是做汽車零部件，它們對(duì)環(huán)境抵抗力要求要更加嚴(yán)苛。顯然這樣慢的升降溫速度是不夠的。我們可以生產(chǎn)升降溫速度比恒溫恒濕試驗(yàn)箱更快的設(shè)備，那就是快速溫變?cè)囼?yàn)箱，簡(jiǎn)稱快溫變?cè)囼?yàn)箱。

   我現(xiàn)在也說簡(jiǎn)單說一下冷熱沖擊試驗(yàn)箱和快溫變?cè)囼?yàn)箱的區(qū)別。冷熱沖擊試驗(yàn)箱，故名思議，溫度升降速度要比快溫變?cè)囼?yàn)箱要來得快。溫度在5分鐘內(nèi)可以完成沖擊。如果對(duì)溫度有更高要求，可以訂做成3分鐘的沖擊時(shí)間。快速溫變?cè)囼?yàn)箱溫度變化稍慢，但可以訂做溫度升降速度，十?dāng)z氏度每分鐘、二十?dāng)z氏度每分鐘，也可以訂做線性升溫形式或非線性升溫形式。所以不能說誰優(yōu)于誰，而只能說“天生我材必有用”。

       經(jīng)過嚴(yán)格的核實(shí)，最終簽敲定需要采購的是冷熱沖擊試驗(yàn)箱和快溫變?cè)囼?yàn)箱兩個(gè)設(shè)備。那時(shí)候是十一月份。由于用戶跟她說近期就會(huì)定下采購來。小方同志也信以為真。當(dāng)時(shí)沒有想到，國企采購的流程非常復(fù)雜。過幾天說這個(gè)項(xiàng)目要等元旦后才能決定了。登錄元旦之后，他們的流程還是沒有走完，還要等幾個(gè)月。就這樣往復(fù)好幾次。

  我當(dāng)時(shí)也是有這樣的煎熬了。最后還是堅(jiān)持下來了，還有了收獲，真的是皇天不負(fù)有心人。”

   這不是阿方同志的首次長(zhǎng)跑了。對(duì)于長(zhǎng)跑的訂單，阿方的訂單成功率都非常高。小編我請(qǐng)教她的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此，阿方通知說，這個(gè)當(dāng)然要很好的自律。長(zhǎng)跑的訂單并不是隨性發(fā)揮就能輕易成功的。它更要求的是理性的思維。她表示她也是每天晚上都堅(jiān)持跑步的。

    最后阿方分享的是還是需要公司產(chǎn)品的品質(zhì)作為后盾。這樣才讓她充滿信心地介紹給客戶。
“賣東西不只是賣東西。而是希望用戶買到好的東西，少點(diǎn)讓設(shè)備給他帶來麻煩。在公司工作這么多年，我們公司設(shè)備的品質(zhì)我最清楚。別家設(shè)備的品質(zhì)我也有所了解。看著他們選擇我們行業(yè)公認(rèn)的質(zhì)次價(jià)高的品牌，有時(shí)真的沒能說服他買好產(chǎn)品而自責(zé)。”
和阿方同志溝通了一個(gè)小時(shí)，我了解到了平時(shí)很難了解到她的另一方面。也知道要做好業(yè)務(wù)絕不偶然，是多方面都的結(jié)合結(jié)果。也很榮幸貴州某汽車電器公司采購我們的冷熱沖擊試驗(yàn)箱和快溫變?cè)囼?yàn)箱。希望我們的設(shè)備讓它更加發(fā)展壯大。